炭黑產業(yè)網據(jù)同花順金融研究中心消息，艾艾精工(603580)2022年半年度董事會經營評述內容如下：
一、 報告期內公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務情況說明
1、公司主要業(yè)務
根據(jù)中國證監(jiān)會頒布的《上市公司行業(yè)分類指引》(2012年修訂)，公司所屬行業(yè)為橡膠和塑料制品業(yè)(分類代碼為C29)，細分行業(yè)為輸送帶行業(yè)。公司是專業(yè)從事為輕型輸送帶的研發(fā)、生產及銷售。輕型輸送帶作為自動化生產和輸送設備的關鍵部件，廣泛應用于鋁型材加工、紡織、印染、食品加工、物流運輸、農產品加工、娛樂健身、木材加工、電子制造、印刷包裝等行業(yè)和領域。
2、公司主要經營模式
公司采用直銷和經銷并重的銷售模式。輕型輸送帶的下游行業(yè)眾多，不同行業(yè)的設備使用環(huán)境、使用要求、輸送結構差異較大，對輸送帶的性能和后加工整理兩方面的要求較高，必須由專業(yè)廠商直接完成或者由其生產出符合用戶性能要求的輸送帶卷料后再由專業(yè)的經銷商進行后加工整理。直銷模式下，輸送帶生產商自行完成卷料生產和后加工整理(如剪裁、接頭、維修服務等)工序，向最終客戶提供成品;經銷模式下，輸送帶生產商一般只完成卷料生產的工序，向經銷商提供半成品，而后加工整理工序則由經銷商完成。經銷模式下，公司全部采用買斷式銷售，即公司的輸送帶產品在銷售給經銷商后不承擔其無法實現(xiàn)對下游用戶銷售的風險。目前，公司在國內銷售時基本采用直銷模式，較少采用經銷模式，直接服務終端客戶，獲得了較好的品牌形象,并有利于公司獲得最大價值;在海外市場，公司的品牌與市場地位與國際品牌仍有一定的差距,因而主要采用經銷模式，以公司具競爭優(yōu)勢產品爭取當?shù)亟涗N商的合作意愿，借助當?shù)亟涗N商的力量開拓業(yè)務、提升市場份額和競爭力，降低海外客戶服務成本。
公司采用的采購模式，與其他行業(yè)相同沒有明顯區(qū)別。
公司采用的生產模式，會依照生產產品種類及客戶需求，采取備貨式生產及訂單式生產同時兼有的方式。
二、經營情況的討論與分析
全球輕型輸送帶的市場主要位于歐洲、北美和亞洲，生產商也多集中于歐、美、日等發(fā)達國家和地區(qū)，其中全球最大的三家生產商是瑞士Habasit、荷蘭Ammeraal和德國Siegling，在全球輕型輸送帶的市場份額占比達30%左右。在日本和亞太市場，日本的阪東化學、三星皮帶、NITTA等公司具有較強的競爭力。近年來，由于發(fā)達國家人力成本高昂，為降低產品成本，上述跨國公司逐步將勞動相對密集的后加工工序轉移到勞動力成本相對較低的中東歐、印度、中國等，但基于擔心技術流失和高附加值產品能夠涵蓋發(fā)達國家人力成本，其在中國國內的生產線對應的產品等級相對較低。
國內市場方面，以瑞士Habasit、荷蘭Ammeraal和德國Siegling等為代表的知名跨國廠商相關產品進入我國較早，經過多年的經驗積累，擁有獨特的材料改性配方，能夠提供門類齊全的系列產品。該類廠商依靠廣泛的市場認知度和較大的技術優(yōu)勢占據(jù)了國內高端輕型輸送帶市場?？鐕鴱S商在中國的獨資或合資公司，依靠母公司的市場影響力，在國內市場占有一席之地。
國內龍頭企業(yè)以永利股份(300230)和本公司為代表，通過多年的技術研發(fā)和工藝完善，逐步掌握了輕型輸送帶生產的核心技術和工藝，生產出的產品具有較高的性價比優(yōu)勢。永利股份2011年6月在創(chuàng)業(yè)板上市后，產銷規(guī)模進一步擴大。另外國內市場存在一批較具實力的輕型輸送帶經銷商，該類經銷商具有加工能力，憑借對終端客戶的銷售能力，以代理國外品牌或向國內各生產廠商采購供應市場需求為主，但是隨著生產廠商銷售能力提升以及終端客戶控制成本的意愿增強，與生產廠商之間競爭更為激烈。
雖然近年來國內輕型輸送帶廠家在產品技術、機器設備、管理經驗等方面發(fā)展較快，產品質量已經取得較大提升，但由于瑞士Habasit、荷蘭Ammeraal和德國Siegling等廠商已經在多年前占據(jù)了國際市場主導地位，客戶存在先入為主的觀念轉變時間和更換輕型輸送帶提供商需要重新評估和熟悉產品，國內廠家深入?yún)⑴c國際市場競爭尚需時日。永利股份、艾艾精工等輕型輸送帶企業(yè)近年來陸續(xù)向境外出口輕型輸送帶產品，由于性價比較高，逐步取得了越來越多境外客戶的認可。輕型輸送帶仍維持廣闊的發(fā)展前景及逐步增加的市場需求,公司仍繼續(xù)著力于國內外市場的經營與開拓,維持營業(yè)收入的增長勢頭。
報告期內公司經營情況的重大變化，以及報告期內發(fā)生的對公司經營情況有重大影響和預計未來會有重大影響的事項
三、可能面對的風險
1)控制風險
公司實際控制人涂木林和蔡瑞美夫婦分別持有公司33.75%和33.19%的股份，合計持股比例達66.94%。雖然本公司已經制訂了“三會”議事規(guī)則，完善了公司法人治理結構，但是實際控制人仍然可以通過行使表決權等方式控制本公司的生產經營和重大決策，存在可能做出偏離本公司和中小股東最佳利益的行為的風險。
2)市場競爭風險
中國輸送行業(yè)近年快速發(fā)展，國內輸送帶企業(yè)眾多，市場競爭進入白熱化，行業(yè)整體經營利潤受擠壓，同時隨著經濟壓力增大，行業(yè)進入轉型升級的時期。與國內外知名廠商相比，公司在品牌、技術和規(guī)模優(yōu)勢的建設方面還需經歷必要的過程。如果國際廠商加大本土化經營力度，以及國內廠商在技術、經營模式方面的全面跟進和模仿，國內市場競爭將日趨激烈，公司將面臨競爭加劇的風險。
3)技術失密風險
輕型輸送帶產品質量取決于材料改性配方技術以及產品工藝設計，行業(yè)內領先企業(yè)一般通過掌握覆蓋層和骨架材料配方技術和產品工藝設計達到提升產品性能進而贏得客戶認可的目的，并通過申請專利和保持核心技術人員穩(wěn)定性對相關技術進行保護。但公司面臨在技術開發(fā)方面也存在產品可能出現(xiàn)不能預知或現(xiàn)階段不能克服的技術缺陷，產品開發(fā)成功后仍存在能否及時產業(yè)化的問題，在產品開發(fā)成功上市后，在使用過程中可能存在不可預知的問題。如果核心技術人員流失、關鍵技術失密，也將對公司的生產經營和發(fā)展造成不利影響。
4)匯率風險
公司外銷收入占營業(yè)收入的比例將近一半，并且國際市場為公司未來重點開拓的市場之一。自2005年7月21日，我國實行浮動匯率制度以來，人民幣兌美元、歐元等國際主要貨幣波動變化難以預測。外匯匯率的波動將影響公司定價或盈利水平，從而影響到公司產品的價格競爭力，為公司帶來一定風險。公司將密切關注國際金融市場動態(tài)和外匯市場走勢，充分學習和靈活運用金融市場工具，盡量鎖定匯率波動的風險。
5)稅收優(yōu)惠變動風險
本公司外銷產品按規(guī)定執(zhí)行國家有關出口退稅的“免抵退”政策，如果國家出口退稅政策出現(xiàn)變化，降低本行業(yè)的出口退稅率，公司將面臨盈利水平下降的風險。
公司與全資子公司蘇州意諾于2019年被認定為高新技術企業(yè)，有效期三年。根據(jù)高新技術企業(yè)認定和稅收優(yōu)惠的相關政策，按15%的稅率繳納企業(yè)所得稅。如因高新技術企業(yè)資質不能延續(xù)而導致原享有的稅收優(yōu)惠被取消，有可能對公司的經營業(yè)績造成不利影響。
6)主要原材料波動風險
公司生產所需原材料主要包括TPU材料、PVC材料、工業(yè)用紗、纖維以及部分進口輸送帶。公司營業(yè)成本中直接材料的比例將近70%，若主要原材料市場發(fā)生不可預知的重大變化，將會對公司營業(yè)成本及毛利率產生一定影響。導致公司未來經營業(yè)績存在波動的可能。
7)資金風險
目前行業(yè)受買方市場的影響，賒銷比例有增加趨勢，造成資金在客戶方占壓，對公司的資金運作帶來負擔且提高了財務成本，公司應實行科學規(guī)范的結算方式及加強內控管理，采取有效措施降低因資金風險問題給企業(yè)帶來的風險。
8)人力資源風險
人才是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。公司在多年的快速發(fā)展中，形成了一支穩(wěn)定、高素質的員工隊伍。這批在實踐中積累了豐富的科研、制造、管理經營經驗的優(yōu)秀人才，為公司新產品技術研發(fā)、穩(wěn)定生產、規(guī)范化管理奠定了可靠的人力資源基礎。但是隨著公司規(guī)模的不斷壯大，對高素質的科研開發(fā)、技術產業(yè)化與市場支持方面的人力資源需求越來越大，并將成為公司可持續(xù)發(fā)展的主要因素，從而對公司的生產經營造成一定影響。
四、報告期內核心競爭力分析
1、較強的研發(fā)能力
公司注重產品研發(fā)和技術創(chuàng)新，始終注意密切跟蹤行業(yè)內的發(fā)展趨勢，以保證公司的產品、技術與國內外先進方向保持一致，擁有多項發(fā)明專利和實用新型專利，有專利正在申請中;公司研發(fā)團隊根據(jù)客戶對產品性能的多樣化需求，將理論知識與實踐應用緊密結合，對購置的通用涂覆和壓延加工設備進行技術改造，并且積累了較多覆蓋層材料改性配方、打底材料配方以及骨架織物混合配方，形成了獨具特色的生產工藝，滿足了客戶對產品平整度、定伸誤差等方面的要求;公司技術人員熟練掌握平面輸送帶和同步齒形帶的生產技術，并將同步帶節(jié)能、精準、壽命長等優(yōu)點與平面輸送帶進行融合，將平面輸送帶同步帶化，開發(fā)出更加適合客戶需求的工業(yè)用帶，具備向客戶提供一攬子產品和服務的能力,爭取了市場份額與客戶黏度，并開拓產品新的應用領域。
2、注重內部業(yè)務鏈和外部產業(yè)鏈整合
內部業(yè)務鏈方面，公司針對客戶的個性化需求，對研發(fā)、生產、銷售等部門職能進行了高度整合，各部門協(xié)同工作效率較高。公司大部分研發(fā)人員有在產品車間生產經驗，積累了豐富的生產工藝流程經驗;公司銷售和售后服務部門將客戶需求和使用情況及時反饋給研發(fā)部門，以便研發(fā)部門改進產品技術;研發(fā)部門與生產車間密切配合，在現(xiàn)有設備和技術基礎上提出改進方案，提高成品率和產品質量指標。
外部產業(yè)鏈方面，公司以輕型輸送帶研發(fā)和生產為中心，重視縱向、橫向整合?？v向整合方面，公司已逐步將緯紗生產、工業(yè)用布織造納入生產范圍，一方面保證了產品品質，另一方面控制了生產成本。
橫向整合方面，自傳統(tǒng)平面輸送帶擴展到結合毛氈生產進入鋁型材行業(yè),結合TPU同步齒型帶生產進入高端的機場行李分檢運輸，結合毛氈和同步帶技術進入飛機機體及高鐵車身擠出，結合無縫帶的研制開發(fā)進入鋼鐵行業(yè)的助卷冷軋工業(yè)的產品研發(fā)供應，公司對縱向、橫向的整合，有助于產品配方和工藝的保密以及保證產品品質的穩(wěn)定性。
3、經營管理團隊人員穩(wěn)定、經驗豐富多年以來，公司經營管理團隊擁有工業(yè)輸送帶行業(yè)從業(yè)經驗二十多年，公司核心管理團隊成員在公司的平均服務年限較長，均具有多年工業(yè)輸送帶行業(yè)的生產銷售經驗和技術研發(fā)經歷，熟悉行業(yè)發(fā)展特點和趨勢，能及時準確地把握市場發(fā)展動態(tài)，并根據(jù)下游客戶的需要和公司技術工藝水平的進步不斷推陳出新。
4、公司憑借多年的輕型輸送帶經營經驗，能夠為下游客戶提供較強的應用支持，能夠讓下游客戶將適當類別的輕型輸送帶產品在自動化設備上得以合理應用。公司擁有大量的優(yōu)質客戶群體和較強的應用支持服務能力多年來，公司以高品質、定制化的產品打入國內外市場，積累了遼一批優(yōu)質客戶，形成了較大的產銷規(guī)模，增強了公司的盈利性和可持續(xù)性。由于輸送帶產品一般在客戶的整套設備中價值很低且分布行業(yè)廣泛，直銷的客戶對于價值敏感性不高,客戶黏性相對較高,降低因下游行業(yè)波動而產生的經營風險
5、公司注重產品質量的持續(xù)提升。公司技術質量部門制定了優(yōu)于國家標準的公司質量標準體系，通過了ISO9001質量管理體系認證及ISO14001環(huán)境管理體系認證。公司主要產品的技術指標處于行業(yè)領先水平，具備優(yōu)良的物理化學性質和環(huán)保特性，多年來獲得了客戶的肯定。
公司致力于“用質量創(chuàng)造價值”的品牌理念，全力打造優(yōu)質服務體系。對客戶在使用過程中提出的產品質量問題，公司派技術人員前往客戶處進行現(xiàn)場調查，與客戶探討問題原因及解決方案。營銷人員定期對客戶進行走訪與調研，定期進行客戶滿意度調查。公司邀請國內外用戶到企業(yè)進行實地調研，開展廣泛的技術交流與合作。公司重視質量的態(tài)度是本公司擁有很高客戶忠誠度的重要原因。報告期內公司共取得多項專利授權,并積極成果轉化為產品研發(fā),開拓利潤增長點。
